1. Değer Teklifini Anlayın:
* Sponsor İçin: Etkinliğinize sponsor olmaktan ne gibi faydalar elde edecekler? Görünürlüğü, hedef kitleye erişimi, marka çağrışımını ve potansiyel satış fırsatlarını göz önünde bulundurun.
* Etkinliğiniz İçin: Sponsorluk etkinliğinize finansal olarak nasıl yardımcı olacak? Sponsoru etkili bir şekilde entegre edebilir ve yatırımlarının güçlü bir getiri sağlamasını nasıl sağlayabilirsiniz?
2. İlgi Çekici Bir Sponsorluk Paketi Oluşturun:
* Sponsorluk Katmanlarını Tanımlayın: Farklı avantajlar ve fiyat noktalarıyla farklı seviyelerde sponsorluk sunun.
* Belirli Avantajların Özeti: Her katmanın ne aldığını açıkça belirtin:
* Görünürlük: Logo yerleştirme, tabela, sosyal medyadan bahsetme, duyurular.
* Promosyon: Özel stant alanı, ürün örnekleri, promosyon hediyeleri.
* Deneyimler: VIP erişim, buluşma ve selamlaşma, özel aktiviteler.
* Ölçülebilir Metrikler: Web sitesi tıklamaları, sosyal medya etkileşimi ve hedef kitle demografisi gibi izlenebilir ölçümler.
* Benzersiz Fırsatlar: Üst düzey sponsorlara özel deneyimler veya özel ortaklıklar sunun.
3. Doğru Sponsorları Hedefleyin:
* Araştırma: Etkinliğinizin hedef kitlesine, değerlerine ve markasına uygun bira fabrikalarını ve distribütörleri belirleyin.
* Yerel Odak: Daha güçlü topluluk bağları ve tekrarlanan iş potansiyeli için yerel bira fabrikalarını düşünün.
* Ölçeği göz önünde bulundurun: Daha büyük etkinlikler ulusal sponsorların ilgisini çekebilirken, daha küçük etkinlikler yerel ortaklara odaklanabilir.
4. Kişiselleştirilmiş Bir Sunumla Yaklaşım:
* Alakalılığı Vurgulayın: Etkinliğinizin sponsorun marka değerleri ve hedef pazarıyla nasıl uyumlu olduğunu vurgulayın.
* Özel Paketler Sunun: Paketleri sponsorun ihtiyaçlarına ve bütçesine göre özelleştirin.
* İlişki Kurun: Sadece teklif göndermenin ötesine geçin. Potansiyel sponsorlarla iletişim kurun, etkinliklerine katılın ve yakın ilişkiler kurun.
* Başarıyı Sergileme: Önceki sponsorluk başarılarını ve olumlu değerlendirmeleri sunun.
5. Pazarlık Yapın ve Anlaşmayı Kapatın:
* Hazırlıklı Olun: Açık fiyatlandırma, sözleşme koşulları ve ödeme seçeneklerine sahip olun.
* İhtiyaçlarını Dinleyin: Esnek olun ve müzakere etmeye istekli olun.
* Değeri Göstermek: Alacakları yatırım getirisini (ROI) vurgulayın.
* Sözleşmeyi Resmileştirin: Tüm şartları ve sorumlulukları özetleyen kapsamlı bir sponsorluk anlaşması taslağı hazırlayın.
Başarı İçin İpuçları:
* Erken Başlayın: Etkinlikten 6-12 ay önce potansiyel sponsorlara ulaşın.
* Profesyonel Sunum: Açık ve görsel olarak çekici bir sponsorluk teklifi oluşturun.
* Yaratıcı Olun: Benzersiz ve unutulmaz deneyimler sunmak için kalıpların dışında düşünün.
* Sürekli Takip Edin: Süreç boyunca iletişimi sürdürün.
* Sözlerinizi Yerine Getirin: Güven ve gelecekteki ortaklıklar oluşturmak için taahhütlerinizi yerine getirin.
Ek Kaynaklar:
* Eventbrite: Eventbrite'ın sponsorluk rehberi:[https://www.eventbrite.com/blog/sponsorship-ideas-for-events/](https://www.eventbrite.com/blog/sponsorship-ideas-for-events/)
* Etkinlik Yöneticisi Blogu: Sponsorları güvence altına almaya yönelik ipuçları:[https://www.eventmanagerblog.com/how-to-get-sponsors-for-your-event/](https://www.eventmanagerblog.com/how-to-get-sponsors-for-your-event/)
Unutmayın, bir bira sponsoru bulmanın her iki taraf için de değer sağlayan, karşılıklı yarar sağlayan bir ilişki kurmayla ilgili olduğunu unutmayın.