1. Telekom Hizmet Sağlayıcıları:Müşterilerine ses, veri, internet bağlantısı gibi telekomünikasyon hizmetleri sağlayan şirketlerdir. Doğrudan tüketicilere ve işletmelere veya yetkili ortaklar ve distribütörler aracılığıyla satış yapıyorlar. Örnekler arasında Bharti Airtel, Reliance Jio ve Vodafone Idea yer alıyor.
2. Cep Telefonu Satıcıları:Bunlar cep telefonlarının, akıllı telefonların ve diğer mobil cihazların satışında uzmanlaşmış mağazalar veya satış noktalarıdır. Ayrıca mobil aksesuarlar ve hizmetler de sunabilirler. Mobil cihaz perakendecileri, belirli telekomünikasyon hizmet sağlayıcılarının yetkili satıcıları veya birden fazla marka satan bağımsız perakendeciler olabilir.
3. Çok Markalı Perakendeciler:Bunlar, cep telefonları ve diğer tüketici elektroniği de dahil olmak üzere çeşitli ürünler satan büyük perakende zincirleri veya büyük mağazalardır. Mobil cihazlar için özel bölümlere veya sayaçlara sahip olabilirler ve paket planlar ve promosyonlar sunmak için telekom hizmet sağlayıcılarıyla ortaklık kurabilirler.
4. Çevrimiçi Perakendeciler:Çevrimiçi pazar yerleri ve e-ticaret web siteleri de Hindistan'da telekom ürün ve hizmetlerinin dağıtımında önemli bir rol oynamaktadır. Genellikle rekabetçi fiyatlarla çok çeşitli cihazlar ve planlar sunarlar. Çevrimiçi perakendeciler telekom hizmet sağlayıcılarıyla ortaklık kurabilir veya cihazları doğrudan tüketicilere satabilir.
5. Yetkili Distribütörler:Bu kuruluşlar, telekom hizmet sağlayıcıları tarafından ürün ve hizmetlerinin dağıtımı ve satışı konusunda yetkilendirilmiştir. Genellikle perakendecilere, bayilere ve franchise sahiplerine cep telefonları, şarj kuponları ve diğer ürünleri sağlarlar. Yetkili distribütörler telekom hizmet sağlayıcılarıyla ilişkiler kurmuş olup lojistik, envanter ve dağıtımı yönetmektedir.
6. Franchise Sahipleri ve Bayiler:Franchise sahipleri ve bayiler, bir telekom hizmet sağlayıcısının markası ve ağı altında faaliyet gösterirler. Hizmet sağlayıcının ürün ve hizmetlerini tüketicilere satar ve tanıtırlar. Franchise sahipleri ve bayiler belirli bir coğrafi bölge üzerinde münhasır haklara sahip olabilir ve müşteri edinme ve elde tutmadan sorumludurlar.
7. Bağımsız Perakendeciler:Bağımsız perakendeciler cep telefonu, aksesuar ve diğer tüketici elektroniği satan küçük yerel mağazalardır. Bir telekomünikasyon hizmet sağlayıcısıyla doğrudan ortaklıkları olabilir veya olmayabilir ve ürün tedariği için yetkili distribütörlere güvenebilirler.
8. Doğrudan Satış Acenteleri:Telekom hizmet sağlayıcıları veya yetkili distribütörler tarafından ürün ve hizmetleri doğrudan tüketicilere satmak amacıyla istihdam edilen kişiler veya küçük ekiplerdir. Doğrudan satış temsilcileri, potansiyel müşterilere evlerinde veya ofislerinde şahsen yaklaşarak satış konuşmaları ve gösterileri gerçekleştirir.
Hindistan'daki telekom dağıtım kanalı, yeni teknolojilerin, ortaklıkların ve tüketici alışveriş tercihlerinin ortaya çıkmasıyla sürekli gelişiyor. Telekom hizmet sağlayıcıları ve perakendeciler, pazarın değişen taleplerini karşılamak için stratejilerini sürekli olarak uyarlıyorlar.