Hamartia'sı şu şekilde ortaya çıkıyor:
* Sanrısal kendilik algısı: Aksi yöndeki kanıtlara rağmen Willy kendisini başarılı bir satıcı olarak görüyor. Mevcut mücadelelerini ve mali istikrarsızlığını göz ardı ederek geçmiş başarılarına tutunuyor.
* Yanlış değerler: Maddi zenginliğe ve popülerliğe, gerçek insani ilişkiler ve kişisel tatminden daha çok değer verir. Bu onu yüzeysel başarılara ailesinin refahından daha fazla öncelik vermeye yöneltiyor.
* Sınırlamalarının reddedilmesi: Artık bir zamanlar olduğu gibi "büyük adam" olmadığını kabul etmeyi reddediyor. Bu inkar onun çaresizliğini körükler ve sonunda çöküşüne yol açar.
* Geçmişte yaşamak: Willy sürekli olarak, ironik bir şekilde düşüşüne katkıda bulunan "altın günlerini" anıyor. Değişen dünyaya ve onun taleplerine uyum sağlayamıyor.
* Kendini sabote etme davranışı: Willy'nin imkansız bir hayalin peşinde koşması, ilişkisi ve sonunda intiharı gibi pervasız ve kendine zarar veren eylemlere yol açar.
Onun hamartia'sı tek bir kusur değil, sonuçta trajik sonuna yol açan karmaşık bir yanlış anlamalar ve kendini kandırma ağıdır. Gerçekçi olmayan hayallere tutunmanın ve hayatın gerçeklerini görmezden gelmenin tehlikelerini dokunaklı bir şekilde hatırlatıyor.